简历详情

抚顺职业技术学院

2010年9月-2013年7月 大专

销售顾问

2013年4月-2015年4月 黑龙江正大食品有限公司

1、负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。
2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。
3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。
4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案。
5、协助销售主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。
6、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。
7、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。
8、汇总与协调货源需求计划，以及制定货源调配计划。

城市经理

2015年5月-2017年11月 希杰（青岛）食品有限公司

1、负责盘锦和营口地区的产品销售工作（包括农贸，商超及其餐饮渠道）；
2、开发、拓展、维护本区域销售渠道和目标客户；
3、执行领导设定的销售计划并完成相应的业绩指标；
4、对潜在客户进行深度挖掘，拓展相关区域的销售业务；
5、负责所管辖区域市场的推广活动，执行公司的相应的推广计划；
6、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。

销售工程师

2018年1月-2021年2月 武汉圣禹排水系统有限公司

1.在职期间主要负责盘锦，锦州，葫芦岛等城市产品销售及技术推广（重点是政府相关部门及设计院），同时辅助大连，沈阳，本溪，丹东，鞍山等地和吉林，黑龙江部分城市的相关项目（主要是黑臭水体治理和海绵城市建设），以及配合公司研发的新产品进行市场推广，提高品牌占有率和曝光度。
2.通过各种关系挖掘公司所需相关项目，并给业主提供技术咨询，根据业主的实际情况和要求，配合做出合理技术方案，植入公司设备，和做好前期报价，招投标代理公司和后续投标和后期运维等一系列工作的项目开发和落地。
3.跟相关业主单位（如住建委，环保局，水利局，市政公司等)以及设计院建立和维护良好关系，并跟业主有关部门和设计人员举办技术交流会或发表会，进一步推广和宣传，单独或者团队配合完成后续的方案植入和合同签订。.在职期间主要负责盘锦，锦州，葫芦岛等城市产品销售及技术推广（重点是政府相关部门及设计院），同时辅助大连，沈阳，本溪，丹东，鞍山等地和吉林，黑龙江部分城市的相关项目（主要是黑臭水体治理和海绵城市建设）。

城市经理

2021年5月-2023年6月 上海凯泉泵业（集团）有限公司

1.主要负责盘锦等相关区域内的相关政府单位，设计院单位，工程公司(如建筑公司、消防公司等)，配套客户(如制冷公司、环保公司等)以及部分电厂客户等，对其相关单位的重点人员拜访，回访，做关系，做方案，报价，签订合同，后续追款等工作（单独或是团队配合）。并长期做新老产品相应的技术推广，从而提高企业形象和品牌占有率，建立产品在地区的知名度，增强产品竞争力。
2.通过各种渠道时刻寻找相关项目，避免丢项、漏项。
3.通过做甲方工作，如政府部门，去推动、建立适合凯泉公司产品的相关项目，并在立项环节中尽可能与相关领导沟通，将预算做的合理，另外设计环节与设计院对接好，做好相应的技术优势，以及后续与负责招标的招标代理公司的重点人员对接好，为项目最终能够顺利成交做好铺垫。
4.合同签订前，尽可能沟通好的付款方式，合同签订后，要对接好项目后续的安装、调试等工作，同时也要对接好日后的售后服务等工作。